进入中国市场 燃气锅炉给你六点建议

第一届中日环境技术合作大会近日在北京清华园举行，来自日本的环保企业在会上作了主题报告，并与专家一起分析了中国环境市场。

日本的环保产业发展较早，许多技术相对成熟，然而国内狭小的市场已经饱和，开拓国外市场成为日本环保企业近年来的迫切需求。此时中国刚刚进入环保市场开放和公共事业特许经营的改革阶段，中央财政对外资进入环保战略新兴产业的鼓励和中国本土环保企业的发展壮大，为外资并购国内环保企业提供了契机。日本环保企业因此瞄准了中国市场，希望通过与中国企业的合作，共同开拓中国市场。

在会上，来自日本的多家环保企业对各自的技术设备进行了详细介绍，专家也对日本企业如何开拓中国市场提出了建议。主要分为以下几点:第一，日本企业在进入中国时要有针对性地选择市场，如“十二五”期间中小城镇污水处理、工业废水处理等重点治理方向，以符合市场需求。第二，日本环保设备制作精细，价格普遍偏高，而中国适合经济适用型的设备，因此日本企业要充分考虑设备经济性的问题。第三，日本环保设备运行管理要求高，在中国可能达不到与日本相同的运行标准，要根据中国现有水平进行运行管理。第四，中日企业在文化管理上存在差异，双方合作时要耐心适应，中国环保产业可以考虑学习引进日本先进的人力资源管理体系等。第五，中日环保企业合作时要对商业模式进行研究，先替对方想好如何盈利。第六，日本环保企业刚进入中国市场时，建立示范工程很重要，可以以工程为例更好更快地推广技术设备。

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